So gewinnst Du neue Kunden innerhalb von wenigen Tagen, unglaublich aber WAHR!

Zu dem will ich Dir ein paar Ideen und Möglichkeiten an die Hand geben, die dafür sorgen, dass du in Zukunft immer wieder neue Kunden bekommst und diese auch behältst.

Wir möchten jedoch vorab eines klarstellen! Es handelt sich nicht um die ultimativen super tollen erfolgreichen exorbitanten immer durchzuführenden Tipps, die dir garantieren, dass du damit Erfolg hast. Denn es hängt ganz stark von dir alleine ab, selbst die besten Tipps und Ideen können dir nicht dienlich sein, wenn du mit dir selbst ein Mindset-Problem hast.

Ein Mindset-Problem die Dinge nicht umsetzen zu können oder Annahmen hast, die eventuell nicht wahr sind und nicht der Wahrheit entsprechen, sondern nur in deinem Kopf existieren. Daher bitten wir dich hier vollkommen offen und frei zu sein und eine gewisse Beratungsresistenz abzulegen und an dich persönlich zu arbeiten, damit du Spaß hast neue Kunden zu gewinnen und auch mit diesem zu arbeiten

Klingt unglaublich, ist aber in der Tat so.

Wenn du neue Kunden gewinnen möchtest, dann weißt du sicherlich, dass der Zugang zu neuen Kunden nahezu unbegrenzt ist und es viele Traffic-Quellen gibt, wo deine Kunden herkommen können.

Entweder über kostenlosen Content oder persönliche Gespräche. Wie auch immer, die Kanäle sind da und reichlich vorhanden! Dabei gibt es nun eine einfache Formel, je mehr Leute du ansprichst, desto mehr potentielle Kunden kannst du für dich begeistern und daraus resultieren auch neue Geschäfte, inklusive neuem Umsatz und Neukunden. Ist das so, oder ist das so?

Nun ja wenn wir dies oberflächlich betrachten gibt es genau 3 kleine Dinge die zu einem höheren Einkommen führen.

Diese 3 kleinen Dinge sind:

Ding Nummer 1: Mehr neue Kunden = Mehr Umsatz

Natürlich ist es nach wie vor der beste Weg um sein Einkommen zu erhöhen, dass du mehr Kunden bekommst und auch für dich gewinnst. Denn ohne Kunden beziehungsweise Neukunden kann dein Geschäft nicht überleben. Daher solltest du dich vorrangig immer darum kümmern genügend Kunden für dein Geschäft zu haben.

Ding Nummer 2: Deine Preise erhöhen = Mehr Umsatz

Okay okay höhere Preise klingt ja schon mal gut, aber wie kannst du das vertreten. Es klingt so einfach und simpel, aber wenn wir das genauer betrachten kann es nicht jeder durchsetzen und einfach die Preise erhöhen und mehr Umsatz zu machen. Es muss dazu auch vom Kopf her passen, zu deiner Persönlichkeit und das meinen wir damit dass du frei und offen sein sollst von dem was dir hier geben.

Als Beispiel bist du in der Ernährungsberatung und nimmst 30€ die Stunde, dabei schaffst du ungefähr 5 Kunden am Tag, das sind 150€ Umsatz, die du für dich an dem Tag generierst. Da du 5 Tage lang tätig bist, sind das 750 Euro in der Woche an Umsatz.

Jetzt möchtest du aber etwas mehr Einkommen erzielen und erhöhst deinen Preis auf 40€, das heißt, dass du jetzt anstatt 150€, 200€ am Tag generierst und das sind schon 250€ mehr pro Woche und 1000€ mehr im Monat ! Klingt doch ganz einfach, oder?

Und glaube uns, von 30 auf 40€, ist der Sprung nicht so groß, dass irgendwelche Kunden, die bei dir im Bestand sind, abspringen werden, geschweige denn Neukunden nicht bei dir kaufen, nur weil du jetzt einen höheren Preis verlangst.

Denn viele konzentrieren sich darauf, neue Kunden zu bekommen, arbeiten sich dann für ein paar Euro den Hintern ab und kommen nie auf einen grünen Zweig.

Und deshalb müssen wir dafür sorgen, dass die Kunden endlich das bezahlen, was Du eigentlich wert bist!

Ding Nummer 3: Aus Bestandskunden Folgegeschäfte machen und dabei nicht auf Empfehlungen zu gehen

Hier haben wir einen großen Unterschied zwischen dem Marketing wo wir hinwollen und dem klassischen Verkauf.

Denn Verkauf ist in der Regel eine Situation in der du deinen potentiellen Kunden etwas anbietest und ihn von deiner Dienstleistung oder von deinem Produkt überzeugen möchtest, bei dir zu kaufen und sein Geld bei dir zu lassen.

Du musst verstehen, dass nicht jeder direkt zu jedem Zeitpunkt bereit ist, bei dir zu kaufen oder tatsächlich auch dein Kunde zu werden!

Daher gibt es bei uns immer 3 Varianten von Neukunden/Käufer:

1. Die tatsächlichen Käufer
2. Die sich das nochmal überlegen wollen Käufer
3. Die nicht kaufen Käufer

Die „ tatsächlichen Käufer“ sind all diejenigen, die mit Dir zum ersten mal in Kontakt kommen und die sofort kaufen. Diese Menschen wollen doch alle haben und am besten langfristig.

Die „nochmal überlegen wollen Käufer“ sind diejenigen die am häufigsten vorkommen in der Gesellschaft. Das sind die Menschen, die zwar auf der einen Seite interessiert sind, aber noch mehr Informationen, mehr Vertrauen oder längeren Kontakt brauchen, bis sie bereit sind zu kaufen.

OHA, nicht schon wieder jemand der sagt, dass seine Webseite verkaufen soll.

Aber ganz ehrlich, so banal es auch klingen mag, viele aber wirklich ganz viele, haben eine Webseite die nur Geld frisst und nicht verkauft und damit keine Einnahmen, geschweige denn Neukunden gewinnt.

Aber ehrlich gesagt sind wir immer wieder schockiert, wenn wir durch das WWW gehen und Webseiten von Personen anschauen und feststellen, dass sie viel Geld und Mühe in eine Webseite gesteckt haben, die niemals funktionieren kann. Sie wird einmal aufgesetzt, aber weder gepflegt noch psychologisch so aufgebaut, dass die Webseite verkauft und Neukunden schafft.

HIER IST DAS GROßE PROBLEM

Die Webseiten beinhalten keinerlei Aufforderung und wenn wir den Kunden nicht dazu bringen, etwas zu TUN, dann wird er verschwinden, wahrscheinlich nie wieder kommen und dann bei jemanden anderes kaufen.

Du brauchst daher einen konkreten Plan, eine Leitfaden, dass Besucher deiner Webseite bleiben und zu Neukunden werden und bei dir kaufen bzw. zu einer Handlung aufgefordert werden.

1. Zeige dem Besucher, welches Ergebnis Du für ihn bewirken kannst
2. Gib deinem Besucher ein paar weitere Infos, genau WIE Du es tust
3. Fordere ihn zu einer Handlung auf (Call to action)

Na gut, dass wird dir nicht helfen, daher hier nochmal ein bisschen detaillierter:

1.Zeige dem Besucher, welches Ergebnis Du für ihn bewirken kannst

Kommuniziere dein Ergebnis, um genauer zu sein DAS ERGEBNISS deiner Leistung und sichere dir somit sofortige Aufmerksamkeit deines Besuchers.

Damit sprichst du deine Besucher direkt an und somit fühlen sich die „richtigen“ Kunden (sprich Deine gewünschte Zielgruppe) sofort wohl und sie sehen, dass Du anders bist und an den Besucher interessiert bist.

2.Gib deinem Besucher ein paar weitere Infos, genau WIE Du es tust

Bitte teile den Leute nicht deine Komplette Ausbildung oder Weiterbildungen mit, dass interessiert keine. Du musst hier klar stellen, WIE du die Leute von A nach B bringst.

Die Idee dahinter ist, deinen Interessenten mit den Informationen zu versorgen, die dazu führen, dass er Dir glaubt das du ihm helfen kannst, dass Du ihm sympathisch bist und dass er bereit ist, sich zu einem persönlichen Gespräch mit dir zu bewegen.

3.Fordere ihn zu einer Handlung auf (Call to action)

Und sowas sehen wir leider sehr oft, KEINE klare Aufforderung zur Handlung.

Viele haben wirklich tolle Webseiten, mit wunderschönen Designs und genialen Texten, aber sie vergessen eine der wichtigsten Dinge, die zu neuen Kunden führen!

Den CALL TO ACTION (Die klare Handlungsaufforderung).

Wenn wir Menschen dazu bringen wollen, etwas zu tun, dann müssen wir ihnen das auch ganz klar sagen, sonst tun sie es einfach nicht.

Hier einige Beispiele wie das aussehen kann: (Wir sind hier in der SIE Form)

• „Füllen Sie jetzt das Formular aus und nehmen Sie Kontakt zu mir auf!“
• „Rufen Sie mich jetzt an, um einen persönlichen Termin zu vereinbaren!“
• „Für ein (Ergebnis) tragen Sie sich jetzt für einen kostenlosen Ersttermin ein“

Hier liegt der Unterschied, viele Webseiten fordern zu nichts auf. Ein „Bei Interesse tragen Sie sich hier ein“ reicht einfach nicht aus! Geschweige nur eine Kontaktseite zu haben.

Wenn Du Deine Webseite nach diesem Prinzip aufbaust und konsequent ergebnisorientiert kommunizierst, dann kommen auch endlich ein paar mehr Kunden aus deinen Besuchern heraus.

Sie hoffen, dass über Netzwerke wie Xing, LinkedIn, Facebook, Instagram und Google genug Menschen kommen, denen sie dann ihre Leitung anbieten und verkaufen können.

Daher setzen wir persönlich immer noch oder nach wie vor auf eine gute solide Online Marketing Strategie und in dem Fall wollen wir dir hier Facebook näher erläutern. Du kannst von Facebook halten was du willst, aber wenn du es richtig für dich einsetzt, kann es dazu führen, dass du automatisiert Kunden erhältst und immer wieder aufs neue Neukunden gewinnst.

Das hat aber nichts mit Profilen stalken, Freundschaftsanfragen, Postings und Facebookfanseiten zu, die jede Menge Zeit kosten, aufwendig zu pflegen sind und wenig bringen, sondern mit einem genialen Tool, dass Du sofort heute für Dich einsetzen kannst, um schon morgen neue Kunden und Klienten automatisiert zu gewinnen.

Wir sprechen hier von Facebook Werbeanzeigen!

Neben YouTube, Google und Co, ist Facebook nach wie vor die meist besuchte Webseite der Welt und hier steht Dir eine ganze Welt offen, um neue Interessenten und Kunden für Dich zu gewinnen und auch zielgenau zu treffen.

Wenn wir zum Beispiel annehmen, dass ich so etwas absurdes wie Hühnerstallbau für alleinstehende Männer über 50 in Berlin anbieten würde, so könnte ich genau diese Zielguppe ansprechen und scharfschützengenau targetieren und dafür Werbung machen.

Diese Anzeigen werden dann nur Männer über 50 angezeigt, die sich für Hühnerstallbau interessieren, die sich Hühner halten wollen und die Single sind.

Das alles ist innerhalb von wenigen Minuten eingerichtet und Facebook übernimmt den Rest für dich.

Deine Werbung wird nur etwas kosten, wenn jemand darauf klickt. Das ist sehr überschaubar und hält sich alles im Rahmen.  Du hast also ein Werbeschild bei Facebook, dass viele sehen, aber nichts kostet. Erst wenn jemand darauf klickt, entstehen kosten. Aber dann ist die Person bereits auf deiner Webseite und wenn du Tipp 2 beherzigst, dann auch bald an deinem Telefon.

Werbung ist eine Investition und keine Ausgabe! Hier können wir dir ein einfach Beispiel dazu vorrechnen:

Sehen wir uns einmal folgende Rechnung an:

Nehmen wir an durch die Anzeige (welcher Art auch immer) kommen nur 20 auf die Idee, auf die Anzeige zu gehen. Und von diesen 20 Besuchern wird nur jeder 3. Kunde.

Soviel zur Basis, nun kostet dich jeder Klick zum Beispiel 2€

Das heißt, für 20 Besucher deiner Webseite zahlst du 40€

Aus diesen 20 Besuchern erhältst du wie oben bereits gesagt 3 Kunden.

Selbst wenn wir selbst noch nicht so aktiv auf YouTube sind, wollen wir dir dies nicht entgehen lassen. Es ist eine der Innovationen des Internets von denen wir noch bis vor einiger Zeit nicht gedacht hätten, dass sie möglich sind.

DAS VIDEOMARKETING

Denn heute ist es mit den einfachsten Mitteln möglich, hochwertige Content-Videos zu produzieren, die ganz einfach einer großen Menge an Menschen zur Verfügung stehen, ohne dafür einen Haufen Geld investieren zu müssen.

Wie du vielleicht weißt, ist YouTube eine der Top-Suchmaschinen im Internet. Videos sind unglaublich wichtig geworden und jeder der sich schon mal ein Tutorial auf YouTube angesehen hat, weiß wovon wir sprechen.

YouTube als Videoportal hat nämlich mehr Suchanfragen als viele andere Suchmaschinen zu verzeichnen und das macht es zu einem tollen Medium für dein persönliches Marketing. Video hat nämlich den Vorteil, dass es wesentlich wertiger wahrgenommen wird und besser und leichter konsumiert werden kann, als Audio oder Schrifttext.

Du kannst per Video einfach und leicht kleine Werbespots und deine eigenen Produktpräsentationen einstellen. Und wenn wir uns auf YouTube umsehen finden wir allerhand an Videos, von Menschen di Tanzbewegungen zeigen, über die richtige Handhabung von Make-Up bis hin zu Neuigkeiten über Stars und witzige Videos von Katzen ist alles dabei.

Was wir dir daher wirklich empfehlen können ist ein persönliches Imagevideo, das viele interessante Inhalte bietet, und in den du dann dein Produkt oder deine Dienstleistung einbringst.

Wie in Tipp 2 geht es hier auch darum den Leuten in deinem Imagevideo zu zeigen, wie du sie von A nach B bringst.

Wenn du ein Coaching anbietest, welches sich mit dem Thema Rückenschmerz und Stress beschäftigt, dann kannst du zunächst auf ein paar Schmerzpunkte eingehen und die potenziellen Kunden abholen, da diese oft Schlafprobleme haben und sich im Alltag nicht richtige bewegen können, dann zeigst du den Leuten einfach, wie sie in Zukunft besser einschlafen können und mit wenigen Mitteln ihre Rückenschmerzen loswerden und verweise für weitere Informationen auf deine Webseite oder deinen persönlichen Kalender.